媒體報道

“臺州制造”聯手電商平臺求突圍

臺州作為世界聞名的“塑料之都”，也是電商家居百貨類目的重要貨源地。在我國構建內循環為主，國內國際雙循環的宏觀背景下，臺州諸多企業先行一步，構建出外貿和內貿并行、線上和線下并舉、制造和品牌協力的新發展模式。

而這其中，不少企業開始聯手電商平臺，在反向定制中共同孵化新品牌。反向定制是通過互聯網對消費者的信息進行搜集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然后將這些信息發送給制造者，制造出真正符合用戶需求的商品。通過反向定制推出定制化產品，助力企業轉型升級。

摒棄原有外貿出口模式，自主研發新產品

在中國，出口產品是“質好價優”的代名詞，“原單”“尾單”一度是被瘋搶的香餑餑，這歸功于外貿業務對中國制造工廠的長期“打磨”。

然而代工生產模式是把雙刃劍，不掌握產品銷售渠道，制造企業就無法明確消費者需求，因此打響本土自有品牌、獲得購買者認可的硬仗迫在眉睫。

臺州雙馬塑業就是制造企業轉型升級的一個典型。自今年6月起，雙馬塑業計劃讓自有品牌“太太星”進軍某電商平臺，可沒多久，負責人丁路旭就犯了難：作為國內功能型塑料廚房用品的隱形冠軍，企業擁有近千款單品，該以哪些商品首先推向消費者市場？

看重太太星多年的研發和生產制造優勢，電商平臺及時給予建議，隨后，該企業從按需定研定產和致力打造高性價比入手。最終，太太星推出了一款價格實惠、一機多用的灌腸絞肉機，既能制作香腸，又能滿足普通家庭絞泥等需求。該產品上線后短短幾個月就累計銷售超過兩萬單。

丁路旭表示，太太星今后會結合供需，定位高顏值、高品質、高性價比的產品。同時也積極適應“外轉內”的趨勢，充分發揮臺州產業帶和電商平臺反向定制的優勢，做好行業深度。

打破傳統，開啟“新品牌新計劃”時代

有生產能力，但卻缺乏品牌認知，這是國內眾多制造企業的尷尬之處。近幾年，“臺州制造”迎來一道新坎——品牌化轉型。

“潔安惠”是臺州華萍生活用品有限公司旗下的智能家居品牌，該企業成立于1992年，但長期做貼牌加工，對產品創新和品牌建設重視不足讓其逐漸進入瓶頸期。“廠二代”周挺在2019年強勢推進產品革新，主打核心產品智能感應垃圾桶。

在電商平臺的新品牌實驗室的指導下，潔安惠聚焦用戶需求，提煉了四個功能和特點：不銹鋼材質、0.3秒揮手感應開蓋、手提式內筒、智能化關蓋。實現上述想法后，這款智能感應垃圾桶一上線就獲得熱烈反響，并帶動店鋪首次實現月銷破萬元，潔安惠也憑此逐漸成長為該電商平臺智能家居類目的銷售冠軍。

無獨有偶，臺州友耐家居也是反向定制的受益品牌之一，企業創始人林利敏瞄準了夾縫空間里的收納市場，開始在2019年著力打造“友耐”這個品牌。

起初，電商市場的低價競爭和差異化難以突破始終是壓在林利敏心頭上的一塊巨石，一次偶然的機遇，林利敏接觸了某電商平臺的“新品牌計劃”，他根據大數據給出的反向定制意見，重新開發模具，并根據電商平臺的反饋專門開發了一批適用于定制衣柜的大尺寸抽屜柜。這看似只是尺寸上的微調，但卻讓收納文化進入下沉市場。友耐家居的這一突破在小眾領域做到了大眾市場，如今的品牌銷量已是該電商平臺收納類目的第一名。

來源媒體：臺州日報

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